病毒式营销 究竟适不适合服装品牌 - 中国女装网
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         还在内部评测的开心网迅速蹿红,是因为游戏中的一些激励措施让“病毒式营销”起了作用。作为社交网络(SNS),开心网聚集人气的第一步很成功。



      最近一段时间,我隔三差五就能收到一封主要内容如上的“病毒式营销”的邀请邮件。发送者无一例外都是我的MSN联系人,他们中间有我的小学、初中、高中、大学同学,有企业、公关公司、媒体的朋友、绯闻男友,还有很多我遗忘许久或是只聊过几句话的人。



      所谓“病毒式营销”,是指发起人向用户发出产品的最初信息,再依靠用户自发的口碑宣传到达更多的用户,因其原理跟病毒的传播类似而得名。我们在网络上随手转发一个笑话、某个表情等,都是这样的例子。



      无论如何,对其他互联网服务商,乃至传统IT企业来说,开心网的快速成名都是有借鉴意义的。无论是威逼,还是利诱,首先要有足够的理由吸引人无条件甚至积极主动地宣传,这就是成功的第一步了。剩下的,就是用足够吸引人的产品和服务,进一步粘住用户了。



      而病毒式营销适不适合服装品牌,这是一个服装品牌经营者们应当考虑的问题。对此,一位正处在服装创业期的朋友也发表这样的感慨,如果服装品牌可以遵循病毒式营销打开市场,那将是件多么喜出望外的事情。



      于是,我们归纳总结了病毒式营销的几大特征:



      首先,适合网络操作。病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试,经济学上称之为病毒试营销,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。



      其次,高增长速度。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒,使您在线业务量呈指数级爆炸成长。我不得不承认,“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。



      再次,成本小,风险不大。但是你不得不崇拜病毒。他深居简出,直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他庞大数目。他寄生在其他宿主身上,并利用宿主的资源繁衍自己的后代。在合适的环境中,他会呈指数级增长。病毒甚至不用搞对象——他仅仅靠复制,通过一次次的几何级增长,每次翻番儿。



      于是,那位服装品牌创业者屡试不爽。她说:“我初步认定是不适合的。”



      原因有几:首先,服装商品本来就不适合网销。其次,高增长幅度是很难达到的,因为人们讨厌撞衫。最后。成本小的营销就得不到高附加植。
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