大卖场,让服装品牌爱之深恨之切 - 中国女装网
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         说起大型超市,它传递的信号是销售日用品的地方和量贩服装的场所。一般而言,在大卖场里销售的服装档次不高。说实话,笔者从事服装品牌多年,几年前尚未将大卖场作为服装品牌的渠道来考虑。



      近年,渠道作为品牌的基石,其重要性已越来越为服装品牌所重视,各种渠道都成为服装品牌纷纷争抢的目标,同样,大卖场也成为各服装品牌建立渠道时关注的焦点,沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际大牌大卖场,还有好又多、世纪联华、乐购、欧尚、大润发等都不断加大品牌服装的经营区域面积。



      渠道为王,各进驻供应商和品牌不但承担着大卖场如条码费、促销费、店庆费、买赠费等,承担不间断的公关费,并且承受着末位淘汰制的风险。



      对于服装品牌而言,大卖场可谓是“食之无肉,弃之无味”。那么,品牌商如何较好地与大卖场相处并较好地收益呢?



      1.认识大卖场



      其一,大卖场占有渠道资源,进驻的供应商和品牌都是大卖场生存和发展的工具,供应商和品牌存在的意义就是达成为大卖场创造高销量和高利润的目的。一旦供应商和品牌失去了这种价值,就会面临被淘汰的厄运。



      其二,因为大卖场拥有渠道资源,所以大卖场就成为游戏规则的制定者,众多供应商和品牌则被动地被大卖场的一纸霸王条款玩于掌股之间。否则,供应商和品牌就可能莫名其妙地出局。



      2.论证品牌定位是否适合大卖场这种渠道



      其一,品牌定位包括市场定位、消费群定位、产品线定位、价格定位。



      其二,品牌的分销渠道如何设计?



      除非是中低档服装品牌或服装配饰类品牌,不要将主渠道设置为大卖场;



      除非品牌处于渠道深度发展期或区域市场处于密集式分销期,特别是品牌初创期和成长期,品牌进驻大卖场需慎重;



      对专营性分销或选择性分销的高中档品牌,除非作为特价终端,慎进大卖场;



      一个宗旨,不管如何定位大卖场这种渠道在品牌渠道结构中的位置,大卖场的品牌终端运营不能与品牌整体经营冲突。



      3.论证大卖场的可行性



      其一,了解大卖场的经营安全性:近年,因为认识到渠道的重要性,不少房产公司进入大卖场领域,但由于专业性局限可能带来经营风险;同时,本地成功大卖场的异地扩张,由于扩张速度或人力资源等的限制,也存在经营的不确定性,这些风验对于新卖场尤甚。
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