破解羽绒服企业库存困局 - 中国女装网
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         据国家统计局统计,去年,我国羽绒服产量为2.3亿件,进口64万件,出口5290万件,以此计算,我国羽绒服表观消费量为1.8亿件左右。而据业内人士估测,由于受暖冬影响,去年我国羽绒服库存为8000万件左右,按照市场单价250元计算,全国羽绒服库存约为200亿元左右。   



      其实近年来,由于受暖冬气候影响,羽绒服国内销售区域相对缩小,农村消费也相对滞后,市场没有得到完全开发。而羽绒服行业的连年恶性竞争,使行业利润逐年降低,羽绒服市场处于供大于求的格局。   



      去年的“暖冬”加上众多中小企业盲目跟风进入,使得今年羽绒服产区大量产品积压,羽绒服市场再次出现价格战和低价倾销。据了解,去年江苏等主要羽绒服产区中小企业的产销率仅为30%左右,甚至更低。这些积压的库存,大部分集中在大众化、中低档、非名牌产品上。   



      据业内人士分析,羽绒服市场库存形成的主要原因,除了去年暖冬之外,还与企业生产总量失控有关。另外,目前我国国内市场羽绒服销售渠道以代理经销为主,款式设计以模仿为主,洋品牌进入高端市场等因素也是造成大量库存的重要原因。   



      事实上,暖冬只是羽绒服出现库存和滞销的客观原因,主观原因则是生产企业对羽绒服市场预期过于乐观。   



      在看过2005年国内羽绒服市场的销售火爆之后,2006年进入羽绒服市场的企业骤然增多,一些原来生产休闲装等非羽绒服产品的企业和国外品牌也加入进来。相比上一年,2006年我国规模以上企业羽绒服产量同比增长48%左右,另外,一些企业盲目进入原先并不熟悉的羽绒服市场,没有进行小批量试生产销售和市场规划,市场反馈不及时,依靠单打独斗的方式进入市场,这些都导致一些羽绒服企业盲目生产,造成大量库存。   



      其次,我国大部分羽绒服生产企业以代理经销为主,主要依靠代理商的网络进行铺货,一些企业单纯依靠各地代理商提供的信息,确定铺货数量,企业盲目信任代理商以超过预付款数倍的比例发货,导致库存猛增。   



      同时,一些中小羽绒服企业热衷于抄版、模仿,更谈不上产品款式设计,缺乏企业自身竞争力;在销售上,则拼命进行“反季节销售”等低价销售活动,不但自己很难在激烈竞争的羽绒服市场有好的销路,而且还影响到国内一些已经成规模的大型羽绒服企业,使这些主流龙头品牌在国内市场上深受其害。   



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