产业之困:纺织服装业如何"破冰" - 中国女装网
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         纺织服装之困:高端产品卖不出高价

      今年全国服装鞋帽企业关闭7万多家——雅鹿集团的一位负责人报出了这样一个沉甸甸的数据。他说,2008年,用“举步维艰”形容中国的服装企业一点也不为过。

      1998年,雅鹿进入羽绒服市场时,全国才33个羽绒品牌,生意那叫一个火。2003—2005年生意太好做了,几乎整个行业都来“插一腿”,最高峰时,全国羽绒品牌超过500个,可今年银根收紧后,70%的羽绒服企业不做了。他认为,明年是性命攸关的一年,企业不能盲目生产、同行厮杀,要尽量保存实力,等洗牌过后,品牌少了再迈大步。

      市场低迷,不少服装企业选择提高产品附加值。可悦达纺织集团总经理朱如华却发现自己陷入怪圈,高端产品也卖不出高价。

      谁都知道要转型,可推高端新产品太难了。比如,某一高端产品的技术,在欧美很流行,于是他们公司引进该设备,生产出来的面料很好,可是国内的印染等下游技术却跟不上,只好自己完善下游,投入巨大。解决了生产问题,销售又遇到困难,高端产品面临着中低档产品的强烈冲击。

      他在困惑:究竟是高端设备太好了,还是市场开发不够?

      危机中找转机:让咱们换一个思路

      无锡市第一棉纺织厂年出口布料上亿元,厂长李光明说:“中国的贴牌产品只占国际品牌价值的5%,面对沃尔玛这样的大客户,哪怕利润再低咱们还是硬着头皮做。既然被逼上梁山,能不能换一个思路?”

      反思一下,羽绒服卖不动了,高端产品卖不出高价,还有一个更深层次的原因,出在企业自己的身上。大家忽略了一个大问题:产品经济时代已经过时了。上个世纪60年代,纺织行业以生产为中心,70—80年代以销售为中心,不管用什么招数,能卖掉就行。而现在,一个以顾客为中心的时代来临。纺织行业应该研究,顾客消费理念在怎样变化。否则,日子还要难过下去。

      江苏紫荆花纺织科技股份有限公司董事长刘国忠说,企业要渡过难关,得善于从危机中寻找转机。今年他们日子也不好过,辛苦了大半年,在7个亿的销售中,5个亿的传统服装业利润是零。但另外2亿的专利黄麻产品(将制作麻袋用的黄麻变舒适的布料),却创造净利润3000万元。

      刘国忠说,多亏了手上有专利,今年他们的专利在英国获得350万美元使用费。他希望到2010年,企业40%的收益来自专利,实现从传统面料供应商,向新材料供应商的转变。

      专家:企业家要创新

      中国纺织报社社长迟宗君说,服装企业要意识到,目前有两个趋势是不可逆转的:一个是产品经济向品牌经济在发展;一个是成本增长不可逆转。任何企业的发展,都要顺应时事。
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