经济不景气使内衣企业急转型 - 中国女装网
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    内销品牌转型,渠道模式创新



    渠道模式的创新,是企业所面临的一个重要问题。在目前的情况下,内衣行业除了文胸可以专卖的形式经营之外,其他的如保暖、无缝等品类的产品,只能以组合店的形式出现。因为这些产品有季节性,无法以一个品牌的品类去支撑一个专卖店。为打破这一局面,有些企业在尝试,正如欲起大牌崛起的猫人一样,去扩张品类,打造时尚生活馆。



    猫人张总说,猫人将投资数亿元,打造一个集时尚贴身服饰、时尚运动服、时尚牛仔,甚至香水、首饰等多品类服饰于一体的一站式时尚生活馆。消费者在购物时,小到袜子,大到成衣,凡是消费者所需要的时尚服饰甚至饰品、香水,都可以在一个店里买到。



      这是猫人一站式时尚生活馆的设想,张总解释了时尚生活馆这个“创意”隐藏的深意:一为渠道扁平化,二为输出标准化的管理。到目前,猫人旗下已拥有“Millowsecret”、“Millowsport”、“zoka”、“MillowJeans”和“猫人”五个品牌,涉及时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚万博体育登录网页版等多个品类涉足的领域也由最初的单一内衣走向家居服、瑜珈运动服、泳装甚至外衣等多元化领域。这些品类,能够支撑生活馆的发展,也能满足消费者的多层次需求。相比于其他内衣店,时尚生活馆的一站式购物,能给消费者带来购物环境与衣着的享受。在其他店,消费者可能爱慕的文胸、达尔丽的家居服、CD香水等,产品风格无法统一。而在猫人时尚生活馆,产品风格能得以延续,从而更好地服务于消费者。



      与其转型,不如做专做精



    对于企业转型,各企业是有不同的看法,有些人认为转型对于企业是一种契机,也些人认为企业转型会花掉许多精力,经商讲究“做熟不做生”的之道,所以,还不如把自己的项目做专做精。中国的市场很大,只要找准消费群体,企业的产品能能满足某一消费群体,企业就能获得很大的发展空间。浙江诚爱是以生产无缝内衣为主,去年,在整个无缝内衣国内销售状况出现下滑的情况下,诚爱品牌国内的销量还是获得了增长,这源于诚爱总经理黄水清“做精做专”的思路有关。对于企业转型的话题,黄水清认为这是企业应认真思考的问题,单就诚爱所处于的市场来说,黄水清觉得无缝市场非常大,他说很多人认为无缝产品单一,会制约企业的发展,其实只是无缝系列化的产品没有开发出来而已,才会造成无缝产品单一,现在的消费层面向多层次年轻化的方向发展,无缝市场有很大的发展空间。前几年无缝产品的功能给市场消费者灌输的是美体裹身作用,好似只适合女性穿着,实际上欧洲无缝产品的消费层次是不分男女的。所以现阶段是要去挖掘这方面的需求,开发系列化无缝产品,去满足不同的层次的消费需求。诚爱一直是做无缝产品的系列化,以产品的多样化,来改变消费者的习性。当然做产品不是一二年,就能做成功的,是需要时间的积淀,所以,诚爱现在还没有去想做产品线的扩张。转型是企业发展的战略的调整,因为各企业所处的环境不同,也各有各有的想法,也不是说这些企业转型会做得不好,他们转型有转型的道理,不能同一对待,关键是企业要弄清自身的情况,找出一条适合于企业发展的道路来! (作者:刘建良)
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